贵州民族地区农特产经营模式创新探讨

　　【摘 要】互联网经济时代不仅改变人们的消费习惯，也改变了传统的经营模式。贵州独特的山地生态、自然资源及丰富多彩的民族文化，创造了许多品质优良、特色鲜明的农特产品。在国家加大发展农村电商的有关政策扶持下，在贵州省各级政府的大力推动和许多大企业的帮扶下，贵州民族地区农特产电商正在快速发展。本文在分析贵州民族地区农特产传统经营模式存在问题的基础上，分析了贵州民族地区推行农特产电商经营模式的必要性和可行性，进而提出了创新贵州民族地区农特产电商经营模式的对策建议，以期推动贵州民族地区农特产电商实现跨越式发展。
　　【关键词】电子商务；农特产品；经营模式
　　一、引言
　　农特产是指某地特有的或特别著名的产品。广义的农特产，包含着农林特产，同时也包括矿物产品、工艺品等。农特产可以是直接采收的原料，也可以是经特殊工艺加工的制品，无论是原料还是制品，其品质与同类产品相比，应该是特优的或有特色的。
　　由于特定的地理位置和复杂的地形地貌，使贵州的气候和生态条件复杂多样，境内资源丰富，立体农业特征明显，农业地域性、区域性较强，适宜于进行农业的整体开发。同时，贵州也是一个多民族共居的省份，全省共有民族成分56个，各民族历史文化悠久，形成了各自特色的文化和习俗。丰富的资源以及特色的民族文化，衍生了许多具有地方特色的农特产，典型的有苗族蜡染、大方天麻、都匀茶叶、盐酸等。
　　过去，受经济、社会、交通运输、自然环境及文化习俗等方面条件的制约，贵州民族地区农特产经营几乎没有走出山门，主要靠农户自产、在集镇乡场上自销。不仅经营理念落后，而且经营管理和营销手段粗放， 农民难以增收。如何借助互联网技术和电商平台，实现贵州民族地区农特产传统经营模式向电商经营模式创新发展，正是本文所探讨的问题。
　　二、贵州民族地区农特产传统经营模式存在的问题
　　虽然贵州农特产众多，也经历了多年的发展，但这些农特产大都存在物流运输跟不上问题。农特产传统经营模式中，大多以地方超市、农贸市场、批发超市等销售模式出现，交易仅局限于贵州省内城乡集贸市场，市场空间狭小。贵州民族地区农特产传统经营模式主要存在以下问题：
　　1.农特产传统经营市场空间狭小
　　农特产的一个明显特点就是地域性，传统的经营模式只能面对面地对顾客进行销售，交易活动不能在跨地区之间开展，跨区域市场交易受到限制。贵州民族地区农特产大都以超市、农贸市场等经营模式出现，市场仅仅局限于省内或边界乡镇市场，市场交易空间非常狭小，经济效益也比较低。
　　2.农特产传统经营交易成本较高
　　由于农特产的地域性，使得市场交易的距离较远，时间较长，买卖双方需要通过中介者的参与，交易的环节较多，而且每个环节都需要人的参与；产品的宣传介绍，传统方式下的广告等费用也增加了交易成本。这种传统经营模式存在很大弊端：销售渠道过于低端，销售品种少，产品包装粗糙，产品档次较低。在这种落后的经营方式下，市场信息不灵，很难发挥农特产的优势，不能带来较好的经济效益。
　　3.农特产传统经营消费者的感受度较小
　　农特产受到地域的限制，一般来说，市场仅限于当地消费者，外地的消费者要了解、购买贵州民族地区的农特产需要花费大量的成本，信息不灵的问题导致除贵州民族地区以外的其他消费者对农特产的感受度较小，与其他商品相比，农特产就比较容易受到忽视，缺乏市场竞争力。
　　三、贵州民族地区农特产电商经营模式的必要性和可行性
　　改变贵州民族地区农特产传统经营模式，借助电子商务经营平台，开拓农特产市场，运用互联网技术和现代营销手段，为广大农民增产增收、脱贫致富，不仅是现代农业发展所需，也是全面建成小康社会的必然选择。
　　1.贵州民族地区农特产电商经营模式的必要性
　　借助互联网技术和电子商务平台，以及现代经營管理技术，将贵州民族地区农特产推向广阔的全国、乃至世界市场，加快贵州民族地区脱贫致富，推进城乡一体化进程，实现贵州民族地区从传统农业向生态农业、现代农业转型，具有十分重要的现实意义和深远的政治意义。
　　（1）农特产电商经营模式增强了市场交易流通。农特产电商不仅避开了繁琐的中间环节，也大大降低了农特产的交易成本。
　　（2）农特产电商拓宽了市场交易空间。农特产电商包含了巨大的市场，运用电子商务平台面向的消费群体，不仅仅是省内城乡，甚至是跨境的消费者，都可以通过互联网信息了解到这些农特产，消费者的人数增多，拓宽了市场渠道和盈利空间。
　　（3）农特产电商扩大了市场信息传播。借助农特产电商平台，全国乃至全世界的消费者都可以通过网络了解到农特产的各种信息，如产地、生产商、品质等，这种特点给了消费者一种能够直观感受到农特产的体验，感兴趣的东西也不用特地从各个地方赶过来购买，感受度高，信息全面，就会增加购买的欲望，从而能够扩大农特产的销售量。
　　2.贵州农特产电商经营模式的可行性
　　进入2012年，大数据（Big Data）越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。随着云时代的来临，大数据（Big Data）也吸引了越来越多各类人群的广泛关注，也引起全球各国、各级地方政府的高度重视。物联网以及云计算等技术将人们带入信息时代，给人们的生活、思维方式带来了巨大的变化。大数据也已经广泛地被运用到各个行业，对现代企业的生产与经营管理产生了巨大影响，大数据带来的价值、巨大的产业空间已经得到了具体体现。大数据依附于互联网技术，通过网络销售搜集到消费者消费信息，达到最有效的销售效果。
　　在贵州省“十三五”规划中，明确将大数据作为贵州实现后发赶超的三大战略行动之一。《贵州省大数据产业发展规划纲要》中指出：国家和贵州省将为大数据产业发展提供政策支持，重视电子信息产业作为大数据产业发展的产业基础，为此先后出台了《贵州省人民政府关于加快培育和发展战略性新兴产业的若干意见》《关于加快信息产业跨越发展的意见》《“宽带贵州”行动计划》《贵州省促进信息消费实施方案》《贵州省信息化和工业化深度融合专项行动计划实施方案（2014-2017）》等文件，与大数据关系密切的软件、集成电路、物联网、下一代互联网、云计算等均列为贵州省产业发展的重点。贵州省正以贵安新区、贵阳市为主要承载地，推动电子信息产业高端化、集群化、快速化发展。

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