摘要：21世纪，创业意识及能力成为时代发展的引擎，微商以一种潜移默化的方式影响着人们的生活。同时，越来越快捷的互联网给予微商更大的发展空间。现如今，在大学生群体中，有更多人选择从事微商，但这中间仍然有很多不足。文章以新疆农业大学为例，从微商现状、微商面对的问题等方面进行了调查，通过数据分析，发现了大学生微商存在易上当受骗、影响学习等问题，并针对问题提出了相应对策及建议，让大学生对微商有更全面的了解，不误解微商，不盲目地因追求利益而加入微商的行列，帮助大学生做出正确的判断。
关键词：微商；大学生；调查分析
一、大学生微商现状
目前，新疆农业大学的微商所占比例为23%，这表明，微商在农大有一定的普及率。据我们的调查问卷数据显示，本次共收回有效问卷152份，其中女生接近微商总数的2/3，而男生仅占1/3，因此女生更容易成为微商。从年级上来看，大二年级占微商的一半，大四最少，这是因为大二学生在校一年，度过了迷茫的新生时期，适应了校园生活。而大三大四的学生逐步开始将目标转向社会，有不同计划的学生开始根据自己的计划作出更详尽的安排，因此做微商的人数开始大幅减少。根据对大学生是否支持同学做微商这个问题我们调查发现，32%的同学支持身边的同学做微商，10%的人不支持身边的同学做微商，58%认为无影响，这说明，九成以上的同学并不排斥身边的人从事微商，也说明大家对微商的接受度比较高。
二、大学生微商创业的优势
（一）创业成本较低，技术操作便捷，闲暇时间灵活
据笔者调查显示，微商在大学生中的兴起，源于其经营模式在各方面符合大学生的特征，这表现在几个方面：创业成本较低、技术操作便捷、操作时间灵活。首先，对于大学生来说，本身花销要依靠父母给予的生活费，没有过多的闲钱去加入创业，而微商相较传统方式的销售而言，通过朋友圈的宣传几乎算得上是零成本。调查显示超过七成的学生认为微商能够省下租店费用，加入成本低风险低，从而从事微商。其次，通过微信的传播方式，从技术上来方便快捷，无需学习复杂的技术操作，容易上手。有超过两成的学生认为微商操作简易，经营便利，易作为副业营取额外收入，微信是微商主要进军的平台，区别于传统电脑，大多数的宣传方式都是在朋友圈展开，而在这过程中主要是通过一些文字图片对商品进行描述，准确的说大学生只需要动动手指将已经做好的文字图片符合粘贴过来即可，关于售后、发货等安排均有厂家负责。最后，从时间上来看，大学生上课时间比上班族更灵活，调查显示，超过半数的学生认为做微商时间宽裕，符合他们灵活的时间作息，除了上课时间，他们甚至能在课间短短几分钟就发出朋友圈中的广告。因此，微商以低门槛轻资产既满足了学生的现状又满足了他们赚钱的需求。
（二）做微商为未来自身发展带来的益处
现在在大学中交更多的朋友更利于之后走向工作岗位之后的发展，也能提高自己人际交往能力和沟通能力，大学生生活的内容不仅是学好学校指定的课程，我们更希望通过大学四年锻炼学习以外的各种能力，做微商的学生们大都也是本着提升自己的综合能力出发的，认为能够充分利用身边的人员建立更广阔的人脉的学生也接近半数，达到44%，还有22%的同学认为通过微商能够提高人与人之间的交往能力，从买卖中提高沟通的技巧，这表明在人际交往与沟通方面微商能让部分从业同学获益。30%的同学认为通过微商能够提高他们的社会实践能力，能够将所学理论应用于实际，为步入社会积累经验，这表明做微商的学生们都希望能够通过微商，提高自己的人际交往能力和沟通能力，交更多的朋友从而利于之后走向工作岗位之后的发展。
（三）比实体店更方便，发展前景广阔
此次调查发现，在“您觉得微商相比实体店有什么优势”一题中，28%的同学认为面向的客户群体更广阔，34%的同学认为商品信息传播速度快，易于销售，同时汇款更方便快捷，这说明微商的交易速度的快捷支付的方式更受广大消费者青睐，通过微商，许多商品的基本信息都能靠网络广泛传开，这就增大了微商的受众群体，同时扩大了商品的知名度也能让销量有所提升。63%的同学认为微商发展前景很好，无需承担任何店面成本，风险低，36%的同学认为微商发展前景不好，难以像淘宝有那么多客户群，超过半数的同学对从事微商表示支持，这表明微商给大多数同学的印象较好，认为微商还是有机遇的，作为新兴产业，微商崛起的时间非常短暂，但它是不可忽略的一股力量，从它相较传统的服務行业多了更多方便，营销模式也大有不同，打破了传统的运营模式，更加方便更加快捷虽然微商起步的客户群体不够大，但在之后的培训中，通过网络的力量会增加一定量的客户。
三、大学生微商创业存在问题
（一）社会经历不足，意志力不坚定
据我们的调查问卷显示，接近8成的同学认为大学生做微商的缺点是社会经验不足，作为还没有与社会接壤的大学生群体，我们严重缺乏社会经验，这就导致在做微商时可能因为盲目从众而导致自己上当受骗，50%的同学认为大学生做微商缺乏毅力，也有一半的同学认为做微商花费时间和精力，容易荒废学习。虽然表面上看，微商的时间灵活，但从另一方面来讲，微商需要在第一时间及时解答客户的问题，了解客户需求，这存在上课时间与客户咨询时间相冲突的矛盾，就可能影响学习，而且，大学生群体只拿微商当作副业来看待，并不是维持生计的必须品，这就表明一旦遇到挫折，就有可能放弃。
（二）宣传方式过于单一，人脉范围局限
据我们的调查问卷显示，使用QQ群推广的同学占42%，利用微信的朋友圈及附近的人等添加联系人进行宣传的同学占45%，QQ和微信都成为微商主要运用的宣传手段，除此之外，并没有过多的创新新意，微商的宣传方式过于单一，这就使得很多人都已经熟悉微商套路，对此感到无聊。67%的同学只接受微商刷朋友圈1～3次，13%的同学不接受微商刷朋友圈，这表明微商频繁利用朋友圈的方式宣传产品的举措已经引起大家的反感，微商发展时面临的问题就在于此，32%的同学对于刷朋友圈的方式置之不理，直接略过，12%的同学会选择直接屏蔽，大家不想看刷屏，需要创新宣传方式，微商存在较强的杀熟现象。在做微商的初步，可能会引起朋友的关注，但久而久之，不正确的宣传方式就会引起反感，这不仅让自己失去第一手资源，还会影响大学生与朋友之间的感情。
四、大学生微商创业的发展对策
（一）小投入，多努力，常坚持
现在大学生普遍是独生子女，在家中享受父母的关爱，并没有太多的社会实践经历，这是导致容易上当受骗的主要原因。应该多去参加实践活动，增加自己的社会实践经历，不仅会增加阅历，更能将上当受骗的机会减少。如今，微商的灵活性对于大学生的时间是一个巨大考验。同学们应该在学校多听一些关于时间规划和微商方面的课程讲座，更好的充实自己，让自己全方面发展。尽管微商有着诸多的优势，但深陷其中无法自拔的现象仍不少见。因此，在微商之初要多了解，多调研，真正了解了市场需求才选择微商的产品，不要盲目随从，盲目投入，不要被代理几句振奋人心的激昂宣讲冲昏了头脑。如果是经过调研精心选择的微商产品，加入其中就贵在坚持，不要三分钟热度，遇到困难就想放弃，也要平衡好学习时间和做微商之间的关系，不要因小失大而荒废了学业。
（二）对宣传方式进行创新
首先可以建立微信平台公众账号，之后，需要巧妙的完善企业的信息，把握自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，这是一件和容易与用户建立亲很感的事情。其次善于用微店：推朋友圈的时候，直接发图片，很多人看完当时没有购买欲望，等需要的时候又找不到。通过V店推广的好处是，当顾客需要的时候，可以到你店铺取选购。最后；利用宿舍优势进行线下推广，将产品真实展现在顾客眼前，看得见摸得着，消除顾客顾虑。
五、总结
微商已经从小众群体逐渐走向大众的视野，政策即将出台，微商也正从野蛮生长逐渐走向规范化。但纵观大学生从事微商现状，在从事微商方面仍存在较多问题。对于从事微商的同学来说，应该得到正确的培训，将自己从事的行业规范化，正确使用营销手段，要把诚信放在首位。
参考文献：
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[2]董凤华.大学生微商创业模式的现状与对策分析[J].法制博览，2015（29）.
[3]黄志良.高职大学生网络创业能力的培养——以微商为例[J].经贸实践，2015（09）.
（作者单位：新疆农业大学）
